UED - 马拉松赛场上的品牌争夺战
在成都马拉松组委会于10月27日发布的处罚公告中,一则事件把马拉松商业化背后的竞争推向了聚光灯下。这条公告对配速员杨某与郭某红的违规行为做出了严厉的惩罚,因在比赛过程中私自更换装备,他们不仅被取消了比赛成绩,还遭到禁赛两年的处罚,并失去了作为配速员的资格,同时被上报中国田径协会。值得注意的是,网友们爆料称这两位配速员在起跑时穿着的是与本赛季成都马拉松顶级合作伙伴李宁合作的装备,但在赛中却悄然更换为其他品牌的衣物和鞋子。尽管官方并未明确点名任何品牌,但围绕这一事件的品牌合作与竞赛之间的微妙关系却引发了众多猜测。
成都马拉松赛事吸引了数十名配速员与成千上万的跑者参加,这也意味着这些运动产品被更多的参赛者所穿着,品牌的曝光率随之增加。在过去的三年里,国内马拉松赞助商的竞逐如火如荼,特步是最早进入这一领域的品牌之一。自2007年赞助第一场马拉松以来,特步已经在跑步领域耕耘近二十年。2025年,该品牌赞助了全国74场重要跑步赛事,连续17年支持厦门马拉松。数据显示,特步在2025年实现营收141.51亿人民币,尽管主品牌的增速仅为1.5%,其鞋类产品却实现了84.2亿的收入,增速达到4.5%。
李宁则在近年来积极扩展其跑步产品线,力求占领更多市场份额。根据财报,2025年李宁的专业跑鞋销量已突破2600万双,其中飞电、赤兔和超轻三大系列的新品合计销售超过1100万双。跑步类产品的销售在李宁整体营收中的占比由五年前的16%提升至31%,超越了篮球,成为公司的首要品类。在近期的业绩发布会上,集团联席CEO钱炜指出,李宁在跑步业务上的发展是一个战略性的决策,强调在未来的成都马拉松中,李宁将取代特步,成为接下来的五年内的顶级合作伙伴。 UED
然而,跑步鞋市场一直以来由国际巨头主宰。耐克在这一领域的策略愈加明确,开始围绕运动社群构建闭环,通过夜跑赛事和门店训练课程增强品牌黏性。阿迪达斯则聚焦于其ADIZERO系列,通过加速产品叙事来提升市场认知,近年来在各大赛事中的跑鞋脚上率显著上升。与此同时,新兴品牌如昂跑、HOKA和萨洛蒙也在不断寻求突破,借助旗舰店、跑团活动以及社群运营来吸引城市中的年轻消费群体。具体来说,HOKA便是近年来在中国马拉松蓬勃发展的一个黑马品牌。2026财年,HOKA的收入增长达15.9%,达到了25.87亿美元,而第四财季的收入同比增长14.5%,创下品牌的单季新高。
然而,市场竞争已经进入了一个白热化的阶段。虽然马拉松赛事在国内依旧备受欢迎,但跑鞋作为一种需求,受到的限制显而易见。根据中国田径协会的统计,国内马拉松及相关赛事数量自2024年创下696场的纪录后,降至2025年的594场,预计2026年将再缩减至492场。这一趋势背后反映了资源的集中与品质的提升,如今高端赛事的稀缺进一步压缩了赞助机会,导致像李宁和特步这样的品牌争先恐后,争夺头部赛事的代言。
值得关注的是,体育品牌的增长动能已从普遍的市场红利转向了更为激烈的竞争阶段。耐克2026财年大中华区的营收下滑了13%,第四季度也出现了12%的负增长,并且这种趋势已持续好几个季度;而昂跑的营收虽然仍有30%的增长,但净利润却下降了15.9%。国产品牌同样面临压力,最近公布的三季度数据显示,李宁的总零售流水正在出现微幅的下滑,安踏的主品牌与FILA均出现负增长,特步的表现同样不容乐观。 UED
在这个夹缝中,运动品牌亟需寻找新的增长点。在这个相对饱和的市场中,新增的跑者几乎来自于品牌间争夺的“夺脚大战”。成都马拉松的那两位配速员所引发的违规行为,恰如其分地揭示了这个品牌争夺的激烈程度,这场盛况远未结束,只要马拉松热潮持续,这场品牌之争仍将继续上演。